Wiedzą dzieli się Colliers International

Czas na ciuchy 50+.

Nisza do zagospodarowania na polskim rynku odzieżowym?

Polskie społeczeństwo starzeje się. Już dziś blisko 45% mieszkańców naszego kraju stanowią ludzie powyżej 50 roku życia. Są to osoby urodzone na przełomie lat 60-tych i 70-tych XX wieku, które w momencie zmian ustrojowych w latach 90-tych, wchodziły właśnie w dorosłe życie. Kobiety powyżej 50 roku życia to druga grupa generująca największy odsetek sprzedaży detalicznej.Nie wszyscy sprostali wyzwaniom, jakie przed nimi stanęły, ale trudno zaprzeczyć, że duża grupa osiągnęła sukces, korzystając z koniunktury i braku konkurencji na rynku. Ci „budowniczowie polskiego kapitalizmu” tworzą obecnie klasę średnią o stabilnej sytuacji materialnej, silnym etosie pracy i konsumpcyjnym podejściu do życia. Wśród nich aż 51% stanowią kobiety.

Według danych raportu Mobile Institute pt. „Gender Factor”, kobiety to najszybciej rozwijająca się grupa konsumentów pod względem wzrostu sprzedaży detalicznej. Największy odsetek sprzedaży generują kobiety w wieku 25-34 lata, ale zaraz na drugim miejscu plasują się panie powyżej 50 roku życia, które odchowały już dzieci i mogą skupić się na własnych potrzebach. To wymagająca grupa docelowa, kierująca się w decyzjach zakupowych przede wszystkim ceną oraz jakością produktów.

W tej perspektywie dziwi fakt, że na polskim rynku wciąż tak mała jest sieciowa oferta modowa dla kobiet w wieku 50+. Ogranicza się ona do strojów wizytowych oraz „do pracy”, z wyższej półki cenowej. Ubrania i dodatki dla tej grupy kobiet znajdziemy także wśród kompleksowej oferty dużych domów towarowych. Odzież codzienną, tanią i niskiej jakości proponują dyskonty modowe. I to właściwie wszystko, jeśli chodzi o ofertę sieciową.

Na szczęście dla kobiet 50+ na rynku wciąż istnieją małe rodzime firmy produkujące odzież dla tej grupy konsumenckiej. Adresy sklepów rozchodzą się głównie poprzez „marketing szeptany”, a punkty sprzedaży ulokowane są często w bocznych uliczkach, w mniejszych miejscowościach, z dala od znanych i ruchliwych ulic handlowych oraz centrów handlowych.

Coraz większą popularność, jako miejsce zakupów odzieży, w tej grupie wiekowej zyskuje internet. Dzięki niemu możemy skorzystać z oferty sklepów z całego świata. Jednak, oprócz wielu zalet, e-commerce ma pewne ograniczenia, jak na przykład: sposoby płatności, terminy dostaw czy reklamacje i zwroty.

Wydaje się zatem, że istnieje nisza do zagospodarowania na bardzo już konkurencyjnym polskim rynku odzieżowym – moda dla pań 50+. Należy pamiętać, że osoby w tym wieku są coraz bardziej aktywne, dbają o swój wygląd i kondycję. Warto się zatem zastanowić, a najlepiej zbadać, jakich ubrań poszukują dziś konsumentki 50+. Może się bowiem okazać, że tradycyjna garsonka jest już dawno poza zainteresowaniem omawianej grupy.